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楽天市場に出店して赤字になっている会社がわずか90日で失敗を回避して黒字化していく方法とは

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楽天市場に出店してみたが、全く売れない日々が続く

駅前にお店を出しているのだけど、外出自粛のせいで客足が途絶えてお店の売上が減ってきている。

リアル店舗ではいまだに回復の見込みがないので、オンラインで商品を売ることにした。

インターネット通販で販売するとなると、やはり大手のAmazonか楽天市場から始めようと思い、日ごろから利用している楽天市場に出店の申し込みをしてみた。

楽天市場はお店をだすという感じで、店舗としての出店のようだ。

パンフレットには月商1800万円!というでかでかとしたタイトルもこれからの売上に期待感がでる。

審査に1ヵ月、店舗の構築に1ヵ月かかるそうなので、すぐに出店を申し込む。

無事、審査もとおり新規出店したお店の担当者というひとがサポートしてくれ、なんとかお店としてオープンした。

ようやく日本で最大級のECモールに出店できた!今までの赤字を挽回するぞ!

それから毎朝、楽天市場の管理画面を開いて注文の確認をする。

昨日の売上は0。

まあ、まだ出店したばっかりだから、1週間ほどすればどんどん注文が入るはず。

なぜなら、テレビCMもしてお客さんを集めている楽天市場に出店したんだから・・・。

それから1週間後、いまだに商品が売れていない。

そうか、登録している商品が少ないから売れなかったかもしれない。

商品を増やしてみるとお客さんも選んでくれてまとめて購入してくれるだろう!と商品登録を増やしてみた。

それから2週間後、売れたのはたった8個 合計2万円の売上。このままいくと今月は赤字になる。

お店も赤字、ネットショップも赤字でどんどん資金が減っていく。

インターネットの通販なんて出店するだけで売れていくと思ったのに、全く売れない。

どうすればよいのか?

出店するだけでは売れないショッピングモール

リアルの店舗の売上の減少をインターネット通販で賄おうとしたショップ店長さんからこんな声を聞きました。

たしかにネットショップは出店してから集客をしていく必要があります。

集客が大事なのは、リアル店舗でもネットショップでも同じですね。

ネットショップでお客さんに来てもらうことをアクセスを増やすといいます。

このアクセスを呼び込む方法は3種類あります。

  1. SEO対策
  2. 宣伝広告
  3. SNS集客

1番目のSEO対策とはお客さんが楽天市場の検索窓に欲しい商品などを入力して探すときに最初の方に表示される対策になります。

ここは売れてくると上位表示されてきますのでまず最初から上位表示されていません。

なので、2番目の宣伝広告するために有料広告を使う必要があります。

3番目のSNS集客とはインスタグラマーやYouTubeなどで宣伝する方法になります。

楽天市場に出店して一番最初にすることは有料広告を出して、お客さんに自社のショップに来店してもらうことです。

楽天市場はお客さんを大量に呼び込む広告が豊富

楽天市場には種類が豊富な有料広告があります。

有料広告を出すと赤字が膨らむんじゃないかと心配なオーナーさんや経営者がいますが、ここはご心配なく。

毎月の広告予算を決めることができますので、最初からかかる広告費がわかりそれを上回る利益をだせばよいのです。

1回の広告で1日100万円以上売れたりすることはよくあります。

なので、しっかりと在庫を持つ必要があります

広告を出してものすごく売れているにに、在庫切れでチャンスを逃すことは非常にもったいないです。

弊社では広告を出すときには販売金額で100万円以上は在庫を確保するという準備をします。

機会損失をなくして、最大限に売上と利益を取りにいきます

効果のあがる楽天市場の広告戦略

弊社でも楽天市場の豊富な広告から、ものすごく売れる広告がわかってきました。

有料広告なのに商品が売れない広告ってあるんですよ。

そのような広告も失敗を繰り返して、売れる広告がわかるようになってきました。

いまでは、売れる広告のみをするため、毎月利益がかなり残るようになってきました。

それでは、売れる広告の種類だけわかればよいのかっていうと、そうではありません。

私の知り合いのお店が同じ有料広告をしても売れないと言っています。

そのような失敗を避けるためにも一緒に戦略を練って、売上を伸ばす方法を教えています。

楽天市場の広告戦略を学びたい方は、ぜひお問い合わせくださいね。

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